瓷磚企業促銷 把握消費需求成出路
在瓷磚業內，大家對促銷的看法各有不同，有人認為是一種自損的行為，也有人認為是必有的市場活動。促銷對于一線經銷商來說可以帶動其銷售業績，而對于品牌來說，也有利于品牌知名度的提升。實際上，促銷在一定程度上是利大于弊的，不然也不會有那么多人一見節假日就促銷。
從上半年的家居市場行情來看，雖然仍然較為平淡，但是也迎來了幾次銷售小高峰。隨著下半年的到來，家居市場頗不平靜，不少花樣百出的促銷活動隨處可見，業內人士普遍看好下半年家居市場走勢。對于瓷磚企業來說，應該積極把握消費需求，在市場回暖中分得一杯羹。
下半年家居市場不平靜
相比去年的相對平淡期，今年上半年的良好態勢，以及下半年的穩健開局，讓不少家居企業對未來家居業態勢充滿信心。企業紛紛發力下半年，積極深耕市場，尋求各自新的消費增長點。例如，進入下半年，基本每個周末，家居市場都不平靜，各種活動接踵而至。
以往，期待“假期井噴”成為家居建材零售業界的普遍心態。如今，在“不促不銷”的市場消費環境下，每逢周末，各大家居企業和品牌賣場都會拉開促銷大戰，工廠直銷、新店開業、周年店慶等促銷大戰輪番上演。業內人士表示，市場日漸回歸理性，未來或更加呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場形態。紅星美凱龍相關負責人表示：“沒有做不好的賣場，不管市場如何變化，營銷手段如何創新，最主要的是符合市場規律，迎合消費者的心理。”
把握消費需求成出路
的確，就瓷磚行業來看，促銷活動已成為瓷磚市場營銷的常見方式，為了吸引消費者，商家的活動形式也是絞盡了腦汁，從品牌團購、套餐包、砸金蛋，乃至提升活動內涵，注入文化內容，從品牌戰略提升口碑和吸引力。各種活動在不同賣場上演，但各自又有所側重地找準市場的營銷點，吸引消費者的眼球，拉動銷售增長。
業內人士表示，消費者都開始趨于理性消費，要想在瓷磚市場新常態中求得出路，精準把握消費者需求已經成為了瓷磚企業的新出路。今后，瓷磚行業優勝劣汰局面仍將加劇，但口碑好、品質優的品牌瓷磚集團，前景依然看好。瓷磚行業的服務品質、渠道運營和對客戶的精準需求，或將最終影響瓷磚行業“蛋糕”劃分。因此，瓷磚企業需找準定位，把握消費者日漸增加的個性化需求，做好產品、服務及售后，增強品牌影響力。
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